Peiriant Newydd y Diwydiant Dyfeisiau Meddygol yn yr Argyfwng Epidemig

"Peiriant Newydd" y Diwydiant Dyfeisiau Meddygol yn yr Argyfwng Epidemig

Yn ôl yr Economegydd Prydeinig, mae’r COVID-19 wedi arwain at y dirywiad economaidd, ac mae’r diwydiant gweithgynhyrchu offer meddygol ar ei draed. Roedd y sefyllfa epidemig yn rhemp, a chwalodd y broses gaffael feddygol yn y galw am offer meddygol manwl gywir, a gafodd effaith enfawr ar werthiant. Ar yr un pryd, mae'r argyfwng epidemig hefyd wedi creu cyfleoedd busnes i weithgynhyrchwyr peiriannau anadlu ac offer profi.

I ddangos y broses newidiol o'r duedd hon, cymerwch Medtronic fel enghraifft. Ar Awst 25, cyhoeddodd Medtronic, cawr Americanaidd gyda gwerth marchnad o 138 biliwn o ddoleri'r UD, ei ganlyniadau ariannol chwarterol ym mis Gorffennaf. O'r adroddiad ariannol, roedd y perfformiad yn hynod o wael: dim ond 6.5 biliwn o ddoleri'r UD oedd y refeniw, i lawr 17 y cant flwyddyn ar ôl blwyddyn, a gostyngodd yr elw net bron i hanner. Gwrthododd y cwmni ragweld refeniw yn y dyfodol ar sail yr epidemig.

Fodd bynnag, roedd buddsoddwyr a dadansoddwyr yn canmol hynny, un o'r rhesymau oedd bod eu disgwyliadau blaenorol hyd yn oed yn waeth: roedd refeniw ac enillion Medtronic yn mynd y tu hwnt i'r disgwyliadau yn hawdd. Rheswm arall yw bod gwerthiannau peiriannau anadlu wedi cynyddu bum gwaith, sef sylfaen yr incwm cyffredinol. Mae Jeff Martha, Prif Swyddog Gweithredol Medtronic, yn disgwyl i'r cwmni ddychwelyd i "dwf arferol" yn yr ychydig chwarteri nesaf.

Gall adferiad Medtronic ddangos adferiad mwy o fentrau dyfeisiau meddygol. Tynnodd Matt Mikhisic o Credit Suisse, banc buddsoddi, sylw at y ffaith bod y mentrau hyn mewn argyfwng o dan yr amod "mynd yn erbyn y gwynt". Sbardunwyd eu hadferiad gan dwf cryf incwm byd-eang. Yn 2020, rhagwelodd KPMG, cwmni ymgynghori, y byddai'r gwerthiannau byd-eang yn 2030 yn cynyddu o 371 biliwn o ddoleri yn 2015 i 795 biliwn o ddoleri. Tynnodd Tim Van Bison o Bain Consulting sylw at y ffaith bod gwerthiant offer elw uchel a ddefnyddir mewn orthopaedeg, niwrolawdriniaeth a llawfeddygaeth gardiofasgwlaidd wedi cynyddu cyn i'r epidemig ddechrau. O ganlyniad, yn ystod y pum mlynedd diwethaf, mae ei bris cyfranddaliadau wedi rhagori ar fynegai Big Pharma a S&P 500 (gweler y siart).

Ciplun o adroddiad yr Economist

Mae cynaliadwyedd y perfformiad disgwyliedig uchod yn dibynnu i raddau helaeth ar duedd yr epidemig COVID{0}}. Er mwyn hyrwyddo offer proffidiol a gwasanaethau cysylltiedig, mae gweithgynhyrchwyr offer meddygol yn dibynnu ar dîm o gynrychiolwyr gwerthu sydd wedi'u hyfforddi'n dda i ddenu meddygon a'u hyfforddi. Canfu arolwg gan Bain fod 9 o bob 10 aelod o staff meddygol eisiau cyfathrebu â'r staff gwerthu dyfeisiau yn bersonol cyn i COVID{2}} ddod i'r amlwg. Dywedodd Van Bisen fod llawer o lawfeddygon yn rhoi pwys mawr ar yr awgrymiadau a roddir gan y cynrychiolwyr gorau wrth berfformio gweithrediadau cymhleth, oherwydd eu bod yn gwybod mwy am dechnoleg flaengar eu mentrau eu hunain na meddygon. Mae rhai meddygon hyd yn oed yn dibynnu ar y cynrychiolwyr hyn i drefnu'r offer a ffefrir cyn llawdriniaeth. Nawr canfu Bain fod mwy na 60 y cant o lawfeddygon yn disgwyl i'r cyfathrebu wyneb yn wyneb hwn gael ei gyfyngu.

Gall cyfyngiadau hirdymor ar gyfathrebu effeithio ar y diwydiant dyfeisiau meddygol mewn ffyrdd annisgwyl. Mae Bison yn credu y gallai mentrau mawr golli eu gwasanaethau cleifion allanol. Nid yw graddfa'r clinigau hyn fel arfer mor fawr â graddfa ysbytai, ac maent yn talu mwy o sylw i gost, ac nid ydynt mor ymroddedig i frandiau pris uchel a chynrychiolwyr gwerthu. Mae Mikhisic yn credu bod gwasanaethau lefel uchel ar y safle yn gyffredin mewn meysydd proffesiynol fel llawfeddygaeth asgwrn cefn, tra gallai cyfathrebu digyswllt amddiffyn ymarferwyr presennol, ond bydd yn rhwystro newydd-ddyfodiaid. Yr wythnos hon, cyhoeddodd Medtronic fod ei fusnes mwyaf yn ennill cyfran o'r farchnad yn raddol. Os yw'r cwmni, fel y dywedodd Martha, yn "ceisio datblygu offer newydd", dylid priodoli'r cyflawniadau hyn i werthu hen offer.